Aunque es fin de semana, acaba de regresar al aislamiento del hotel Ningbo Rimanx, el gerente general de accesorios para ventanas y puertas Limited, Ding Yandong, todavía está ocupado organizando el trabajo.

Como uno de los miembros del primer vuelo chárter de negocios de ida y vuelta para expandir el mercado,comercio ExteriorEl hombre Ding Yandong dijo al primer financiero que el mercado general este año no es muy bueno y las fábricas en el extranjero básicamente se han recuperado, además de mejorar la competitividad de sus propias empresas, de hecho, existe una sensación de urgencia de "tomar una sola". .Por ello, salió a llevar casi 60 libras de muestras para encontrarse con clientes nuevos y antiguos, “sin duda es bueno encontrarse en el acto, la profundidad de la comunicación y la sinceridad son diferentes”.

En un viaje total de 12 días a Europa, Ding Yandong recorrió siete ubicaciones, conoció a siete clientes y recibió un total de aproximadamente 2 millones de euros (alrededor de 13,8 millones de yuanes) en pedidos, "parte de la intención de realizar el pedido, parte de la liquidación directa". el cierre general del monto de pedido anual de la compañía de un tercio, pero también estabilizó la disminución original en lo obvio. La segunda mitad, "se espera que este año sea ligeramente menor que el año pasado en su conjunto, si es bueno, puede ser estable, que ha superado las expectativas.

El compañero de viaje Wei Guowen en Europa tiene una agenda más compacta que la de Ding Yandong.Como gerente general de Ningbo Baolinda Import & Export Co., Ltd, una de las 36 personas de comercio exterior que tomaron el primer vuelo chárter comercial de ida y vuelta del país para expandir el mercado, Wei Guowen llevó las muñecas originales de la compañía a conocer a 10 clientes, entre ellos siete clientes antiguos y tres nuevos clientes.

"Los dos primeros años nuestros pedidos crecieron de manera constante, pero en la primera mitad de este año empezamos a notar que la fuerza de recepción de pedidos disminuyó".Wei Guowen dijo a First Financial que los clientes visitados actualmente no tienen más problemas con sus pedidos, algunos clientes tendrán nuevos pedidos este año, una cosecha total de aproximadamente 10 millones de euros en pedidos previstos, pero también representó alrededor de uno. -un tercio de las ventas anuales de la empresa.

Del 10 al 22 de julio, este viaje al mar en un avión fletado “para coger un solo” sentó con éxito un precedente para que Ningbo e incluso el país sirvieran de referencia.Justo un día antes de que el primer avión aterrizara de regreso a casa, el segundo grupo de 14 personas de comercio exterior abrió un vuelo directo desde Ningbo a Europa, un viaje de “expansión del mercado”.

Como la "sexta ciudad del comercio exterior de China", ¿el vuelo chárter de Ningbo para conseguir un valor único?¿Se puede copiar?Ante la caída de la demanda en el mercado global, ¿qué más pueden hacer los especialistas en comercio exterior?

Órdenes urgentes

Menos de dos días después de regresar a China, Yuan Lin, que había visitado el extranjero todos los años antes de la epidemia, se recuperó rápidamente del desfase horario.

Como director general de Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin se dedica a la industria del comercio exterior de prendas de vestir, que es la más desafiante este año."La primera mitad del pedido está bien, la segunda mitad del año es especialmente difícil, en comparación con el año pasado, con un descenso del setenta al ochenta por ciento".Yuan Lin dijo a Firstrade que los pedidos en 2021 estaban creciendo, pero que comenzaron a disminuir seriamente este año porque los clientes europeos originales fueron adquiridos durante la epidemia.La carta comercial les brindó la oportunidad de comunicarse personalmente con nuevos compradores y estabilizar a los antiguos clientes.

Los pedidos de la industria de la confección aumentaron en general el año pasado debido a la devolución de los pedidos.Pero este año, la situación se ha revertido: con la reanudación de la producción en el sudeste asiático, representado por Vietnam y la India, se ha vuelto complicado “captar pedidos” de estas regiones, donde los costos laborales son más bajos.

Yuan Lin dijo que debido a que la producción de ropa de la compañía no es un modelo simple para ejecutar el volumen, sino que tiene un diseño relativamente complejo y personalizado, por lo que la transferencia de pedidos al sudeste asiático no es grave, pero aún enfrenta la situación general a la baja, el inventario del cliente. presión y otros desafíos.

El pastel del mercado se reduce al mismo tiempo, debido a la epidemia nacional y la logística internacional y otros factores, el período de entrega del pedido generalmente se extiende de 2 a 3 meses, lo que también hace que Yuan Lin parezca pasivo.

“El año pasado hubo muchos problemas.Pero antes, los clientes también tenían restricciones epidémicas, por lo que aún podían aceptar y comprender, pero ahora que han vuelto a la normalidad, también nos pedirán que operemos con regularidad.Si no podemos seguir el ritmo del progreso, será más difícil hacerlo”.En su opinión, el riesgo de desvío de pedidos puede aumentar si la comunicación es deficiente y no se reúnen a tiempo para implementar los detalles.Antes de la epidemia, se reunían y se comunicaban con los clientes un promedio de seis o siete veces al año, incluso cuando venían al país para confirmar pedidos, aprobar muestras e inspeccionar productos.

Al igual que Yuan Lin, el negocio de Ding Yandong también encontró clientes en el extranjero, lo que hizo que su ánimo de ir al extranjero para "comprar uno" en persona se volviera urgente.

"Esta empresa de Polonia lleva muchos años cooperando con nosotros, con un pedido anual de 1 millón de dólares estadounidenses, pero este año la empresa fue adquirida, la actitud de la otra parte se ha vuelto muy delicada y el pedido se ha retrasado".Ding Yandong admite que en los últimos años, las ventajas de los costos de tierra y mano de obra de la fábrica se han ido perdiendo gradualmente, junto con productos similares exportados de Turquía a Europa que pueden disfrutar de arancel cero, algunos clientes extranjeros comenzaron a buscar soluciones alternativas.Desde marzo de este año, sumado a la epidemia causada por la logística, las comunicaciones fuera de línea y muchos otros problemas, "nunca se ha reunido" con los proveedores chinos, corriendo el riesgo de ser reemplazado.

Tan pronto como el avión aterrizó en Europa, Ding Yandong abrió un recorrido para visitantes que ya había reservado y rápidamente se reunió con su "antiguo cliente" en Polonia.Además de captar la demanda de compra de nuevos productos del cliente polaco anterior, también preparó soluciones específicas para los puntos débiles del cliente, mostrando la fortaleza y sinceridad de la empresa y aumentando sus puntos de negociación.

Sus esfuerzos y enfoque demostraron ser efectivos.Ding Yandong, que recibió un pedido de 1 millón de euros de este cliente como deseaba, dijo: “La otra parte vio nuestra sinceridad y reconoció nuestra fortaleza.

Confianza

Para la gente del comercio exterior, una reunión es mejor que 1000 correos electrónicos.Ir al mar para estabilizar los pedidos, finalizar nuevos pedidos uno por uno, pero también para que la gente del comercio exterior traiga confianza más importante que el oro.

La primera vez con la muñeca original "Xiao Yi" de Wei Guowen, es una de las personas de comercio exterior más gratificantes y mejor preparadas de este viaje.Dijo que esta estancia en el extranjero no es temporal, sino que se prepara desde muy temprano, “muchas veces durante la epidemia he reservado un buen billete, también he hecho una buena visa, pero no un billete de regreso, por lo que he tenido que cancelar de nuevo.Este vuelo chárter es una solución muy específica a nuestros problemas”.

Wei Guowen, que no ha salido del país desde febrero de 2020, dijo que no han visto a sus clientes durante 882 días completos, siendo las exportaciones su principal mercado.Como empresa innovadora centrada en el desarrollo y producción de juguetes educativos para niños, antes de la epidemia, su propia marca tenía cierto grado de popularidad en Europa, actualmente representa el 60% de las exportaciones en Europa y en más de 70 países y regiones. en todo el mundo para establecer un sistema de distribución.

Dado que fabrican productos creativos, muchas ideas sólo pueden coincidir en la comunicación cara a cara, y el encuentro es especialmente importante.Por ello, siguió un plan de visitas ya establecido y conoció a todos los nuevos y antiguos clientes con los que había concertado citas durante su viaje de 12 días por Europa, como esperaba, y no sólo trajo una serie de nuevas muestras preparadas para sus clientes y firmó un acuerdo de agencia de tres años con un nuevo cliente húngaro, pero también trajo muestras que eran populares en los mercados extranjeros o que les gustaban a sus clientes.

En su opinión, la iniciativa del gobierno de Ningbo de organizar estatutos comerciales para las empresas ha demostrado a los empresarios extranjeros la determinación y la fuerza de los chinos, que también cuenta con el respaldo de la fuerza del gobierno.Desde la propia empresa, el equipo de Wei Guowen, que trajo materiales innovadores y los últimos diseños desarrollados de forma independiente, también mostró a los clientes su singularidad e irremplazabilidad.

Ding Yandong y Wei Guowen dijeron que a continuación continuarán explorando el mercado o exhibirán en el mar.Liu Jie, subdirector general de Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. también dijo que la sensación de reunirse y charlar con antiguos clientes durante este viaje a Europa realmente se necesitaba desde hace mucho tiempo.Además del cara a cara para promover sentimientos, también están observando el mapeo del mercado, en preparación para la exposición europea de septiembre.

Los datos de la Aduana de Ningbo muestran que en el primer semestre de 2022, las importaciones y exportaciones totales de Ningbo alcanzaron los 632.250 millones de yuanes, un aumento del 11,9% con respecto al mismo período del año pasado.Entre ellos, las exportaciones ascendieron a 408.500 millones de yuanes, un aumento interanual del 14,1%;importa 223.750 millones de yuanes, un aumento interanual del 8,1%.En el primer semestre del año, las empresas privadas de Ningbo importaron y exportaron 448.170 millones de yuanes, un aumento del 12,9%, lo que representa el 70,9% de las importaciones y exportaciones totales de la ciudad en el mismo período, un aumento de 0,7 puntos porcentuales.

En opinión de Jin Ge, subdirector del Centro de Investigación para el Desarrollo del Gobierno Municipal de Ningbo, afectado por la epidemia, las negociaciones comerciales en el extranjero, básicamente no se pueden hacer expositores, los clientes de comercio exterior se pierden fácilmente, que es el negocio urgente;Debido a que el comercio exterior representa una gran proporción de la economía de Ningbo, el comercio exterior, si el problema, afectará el desarrollo de la economía de Ningbo, que es el gobierno urgente.Sumado a la compleja situación interna y externa, la formación común de la situación es urgente, la empresa es urgente, el gobierno es urgente "tres urgentes".Y “un enfoque tan proactivo” es iniciativa de las empresas, pero también papel del gobierno.

Desafío

Han Jie, director del Departamento de Comercio de la provincia de Zhejiang, dijo que el grupo chárter completó la tarea de viajar de ida y vuelta a Europa, no sólo para el desarrollo de su propio negocio, para ampliar los pedidos, sino también para la provincia de Zhejiang y las salidas del país. contactos comerciales para abrir un nuevo camino.

Como jefe del grupo empresarial, el Director del Departamento de Promoción Comercial de la Oficina Municipal de Comercio de Ningbo, Fei Jianming, colgó el corazón hasta que el avión aterrizó en el aeropuerto de Xiaoshan para aterrizar.

Y Yuan Lin, además de reunirse con antiguos clientes a intervalos regulares, no fue a los centros comerciales o mercados locales como lo hacía antes del brote para comprobar la situación y las tendencias del mercado.Ella admite que todavía le preocupa que, en caso de infección, no pueda regresar a tiempo y que sea necesario organizar los pedidos a domicilio.

A finales de junio, el primero en gritar "hazte a la mar para agarrar un solo paquete, devuélvelo" y las iniciativas correspondientes de la ciudad a nivel de condado de Haining, provincia de Zhejiang, hasta ahora realmente no se ha hecho a la mar en un grupo. .

El responsable del Buró de Negocios de la ciudad de Haining dijo a Firstrade que algunas empresas todavía tienen preocupaciones, "preocupadas por la infección después de salir", lo que también reduce la voluntad y el entusiasmo para participar en vuelos fletados.Como ciudad a nivel de condado con un alto grado de extroversión económica, Haining tiene cerca de 2.000 empresas que realizan negocios de exportación al más alto nivel, con mercados de exportación en todo el mundo.Después de comunicarse y mapear con las empresas, descubrieron que el principal desafío para las empresas en este momento es la debilidad general de la demanda del mercado global, no solo el problema de trasladar los pedidos al Sudeste Asiático.

Aunque no existe un estatuto para formar un grupo, el responsable dijo que todavía hay cada vez más empresas que rompen las barreras y se hacen a la mar activamente para contactar con el mercado.

Además de ayudar a las empresas a recibir pedidos en el mar, los gobiernos de todo el mundo también han introducido políticas para ayudar a aliviar las dificultades, alentar a las empresas a transformar el comercio electrónico transfronterizo y el modelo “en nombre de la exhibición” y otras prácticas más comunes.La forma de elegir la recepción de pedidos y cómo equilibrar los riesgos de la epidemia es obviamente una elección realista para cada empresa en función de sus propias necesidades y rendimiento de la inversión.